设为首页 加入收藏 繁體中文

销售热线:13592485917

行业知识

您当前的位置:微硅粉 >> 新闻中心 >> 行业知识

微硅粉经销商的利润是厂家给的吗?

作者: 添加时间:2019-12-6 11:35:33 浏览:

微硅粉经销商的利润是厂家给的吗?

 

    站在微硅粉厂家的角度,来看总觉得是微硅粉厂家给经销商带来了利润。也就是说,微硅粉经销商是靠厂家赚钱的,并且还会津津乐道的强调,有多少微硅粉经销商是因为与厂家的合作,才走上了发家致富的道路,从当年一个小小的批发部,到现在流水上百万的商贸公司。

 

具体点来说,微硅粉厂家在经销商的利润方面有这些看法:

 

1,厂家的产品是赚钱的

 

2,已经给经销商留出了利润空间

 

3,还对经销商有许多的市场支持

 

4,给经销商赋予产品的经销权,就是把赚钱的机会给了经销商

 

5,经销商应配合厂家,不断拓展本地市场,持续提升市场覆盖率和业绩产出

 

6,要想多赚钱,就得多卖货,而且最好是多卖高端和新品

 

可是,即便给了经销商这么多好处,经销商还与存在各种不配合不听话,微硅粉厂家也很生气,并且认为:

 

1,经销商不识好歹,没有大局观,没有长远的战略规划

 

2,已经给经销商留出了足够的利润空间,已经让经销商赚了很多钱

 

3,可这些经销商居然还不满足,还在没完没了的找厂家伸手要资源要支持

 

4,并且,不顾微硅粉厂家的再三要求,四处窜货和乱价,虚报费用,截留市场资源

 

5,甚至,还与竞品之间眉来眼去       

 

     在微硅粉厂家所组织的各类经销商培训中,也是想法设法来试图给经销商洗脑,假借外部专家老师之口,让经销商对厂家忠诚,好好配合厂家,别整那些幺蛾子,说到根上就两个字:“听话”。

 

     这世界上一切矛盾的根源就是理解不对称,每个人都是从自己的主观角度出发看别人的,厂家老板也不是圣人,照样也跳不出来,坚持认为厂家是给经销商带来利润,带来了发展,微硅粉经销商就是应该听厂家的话。

 

     站在微硅粉经销商的角度,厂家并没有给经销商带来利润,反而是微硅粉经销商给厂家带来了利润,这是因为:

 

1,厂家没有给微硅粉经销商钱,反而是微硅粉经销商给厂家钱(先打打款,后发货)

 

2,厂家是先到款再发货,确保安全,而微硅粉经销商得要把货铺下去,承担账期,后期才能结算,存在风险,且只能自己扛着

 

3,厂家产品所谓的利润空间,只是一个理论上的数字而已,愿意的话,说这个产品有90%利润也可以嘛

 

4,所谓厂家的支持,投入和返利,都是羊毛出在羊身上的把戏而已

 

5,新产品高端产品给微硅粉经销商利润更高?非也非也,那是厂家自己的利润更高才是

 

6,没有销量的支撑,再搞的利润只是理论而已

 

7,厂家所宣传的利润,只是理论上的毛利润,但微硅粉经销商真正要的,是净利润,在毛利益和净利润之间,还有个东西叫成本,微硅粉经销商经营成本完全是由经销商自己承担的。厂家无论是实质还是技术层面,都极少有涉及

 

8,经销商利润的来源,实质上是在下游客户上赚的

 

9,厂家的产品,对微硅粉经销商来说,只是一个经营的工具而已,而且还是微硅粉经销商自己付费买来的工具。

 

更关键的是,并不是卖某一个厂家的产品才能赚钱,几乎每个厂家的产品都可以作为微硅粉经销商的经营工具,微硅粉经销商选择了这个厂家,等于是把赚钱机会给了这个厂家。所以,厂商之间是平等的合作关系,不是上下级的隶属关系,厂家没有资格,也没有权利要求微硅粉经销商配合,反而应该好好的服务于微硅粉经销商,毕竟,微硅粉经销商才是厂家的金主,是真正给厂家贡献利润的。

 

备注:以上微硅粉信息是关于“微硅粉经销商的利润是厂家给的吗?”由郑州市金顺耐材有限公司专业整理提供!详细了解或者咨微硅灰厂家请联系(李会超:13592485917  QQ27062972  微信号:jinshinaicai